Plan de mercadeo para la extensión de línea en la empresa Silcov SAS con la vacuna pediátrica contra el rotavirus (rotasiil)
Abstract
El presente estudio es un Plan de Mercadeo realizado para la empresa SILCOV
SAS., sociedad dedicada a la importación y comercialización en el mercado
privado a nivel nacional de los productos biológicos fabricados por el laboratorio
SERUM INSTITUTE OF INDIA PVT LTD. (SIIPL), el cual cuenta con más de 30
años de trayectoria como proveedor de vacunas para el Ministerio de Salud y
Protección Social en Colombia a través de la Organización Panamericana de
Salud (OPS).
SIIPL es el laboratorio que más volumen de vacunas fabrica al año en el mundo, y
es proveedor de vacunas gubernamentales en más de 170 países. Su mentalidad
de crecimiento e innovación, motivaron a SILCOV SAS para realizar una extensión
de línea con la Vacuna contra el Rotavirus ROTASIIL, siendo ésta la primera
vacuna a nivel mundial que no requiere almacenamiento bajo condiciones de
cadena de frío, es decir entre los 2-8°C.
Para garantizar la viabilidad de la extensión de línea, este plan de mercadeo se
encuentra sustentado en una investigación de mercados cuantitativa, realizada al
target correspondiente. Se aplicó el cuestionario a 200 personas que representan
el target directamente por los investigadores para tener contacto directo con ellos
y conocer a profundidad el conocimiento e interés que tenían frente a la vacuna
contra el rotavirus. El trabajo de campo se realizó en la ciudad de Bogotá,
principalmente en centros psicoprofilácticos, lo que permitió obtener un mejor
direccionamiento para la formulación de las estrategias del plan de mercadeo.
Posterior a la investigación se estableció el objetivo del plan de mercadeo, y con
los resultados obtenidos de la investigación se formularon las estrategias y
tácticas dirigidas a generar un impacto positivo en las ventas de la compañía.
Se determinaron los indicadores para la medición y control y control del plan, los
cuales permiten verificar el cumplimiento de las estrategias en función del tiempo.
