Plan de internacionalización : 'Quesos frescos de la empresa Rancho Los Alamos'

Abstract

El presente proyecto de grado es una investigación que se desarrolla con la finalidad de llevar al mercado internacional los productos de la empresa láctea Rancho los Álamos del municipio de Ubaté Cundinamarca. El proceso desarrollado para el presente trabajo inicia con el análisis del potencial internacional con el que cuenta la empresa, en él se incluyen las generalidades de la misma y la estructura interna que le permite contar con un producto de calidad tipo exportación. En este primer paso se realiza el análisis DOFA resaltando las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que se presentan a nivel interno y externo, permitiendo desarrollar un diagnóstico estratégico de la compañía. En un segundo paso se realiza la inteligencia de mercados en la cual se investigan los mercados potenciales para el desarrollo del plan de internacionalización. Habiendo obtenido como resultado Chile, Estados Unidos, México, Ecuador y El Salvador como las principales opciones, se realiza una comparación de variables cualitativas y cuantitativas que permite la selección del mercado que mayores posibilidades de éxito presenta para el desarrollo del plan. Como resultado de la selección de mercados se plantea a Chile como el mercado que brinda mejores condiciones para la internacionalización de los productos de Rancho los Álamos y se procede con el desarrollo del Estado del Arte, en el que se investigan los aspectos políticos, económicos, sociales, tecnológicos y ambientales que influyen en el desarrollo del plan en el mercado chileno. En el tercer capítulo se desarrolla el plan de marketing en el que se identifican las estrategias que se tienen en cuenta para el ingreso del producto en el mercado objetivo, en este capítulo se presenta el análisis del marketing mix analizando las variables internas de la actividad en el mercado chileno: producto, precio, plaza y promoción. De igual manera se hace el análisis de las estrategias en el contexto externo con las variables: contexto, consumidor, canal y competencia. Finalmente se detalla el análisis logístico para el desarrollo del plan, especificando el transporte a utilizar, así como los tiempos y costos que involucra para poder concluir con el análisis financiero el cual determina si el proyecto es o no viable financieramente.