Plan para ofrecer un nuevo producto a los clientes potenciales de la empresa Rinato Company Inc.

Abstract

Rinato Company Inc., fundada en Estados Unidos, se dedica a trabajar como proveedor de industrias petroleras, ofreciendo diferentes equipos como herramientas, bombas de lodo, tubería y repuestos entre otras. Llegó a Colombia en el año 2014. Rinato Company Inc. Colombia SAS, tiene tres líneas de venta: herramientas y tubería para el sector industrial; lubricantes y grasas; y equipos de seguridad. Este proyecto se centra en la tercera línea (equipos de seguridad), porque se pretende elaborar un plan que permita incursionar en nuevos mercados en Bogotá, y comercializar una referencia de guantes: THE UGLY MUDDER (Ref. 7310); por ser novedosos e innovadores, y además porque cuentan con lo último en tecnología, haciéndolos más seguros, llamativos y duraderos. Para el plan de acción se empleara la metodología Modelo de Modernización para la Gestión de Organizaciones (MMGO) de la Universidad EAN. La investigación es de tipo descriptivo, la técnica se basa en lo cualitativo, y el método corresponde a la entrevista en profundidad. Todos esos elementos son clave para elaborar el plan estratégico para la comercialización de los guantes en la ciudad de Bogotá.

Rinato Company, Inc. founded in United States works as provider for oil industries, offering different equipment as tools, mud pumps, pipelines and spare parts among others. It arrived to Colombia in 2014. Rinato Company Inc. Colombia SAS has three sales lines: tools and pipelines for industries, lubricants and greases, and security equipment. This Project is focused on the third line (security equipment) because it intends to elaborate a strategic plan for the incursion into new markets in Bogota, and to commercialize one reference of gloves: THE UGLY MUDDER (Ref. 7310). These have been innovative because they have the latest advances in technology, which makes them safer, brighter and more enduring. For the action plan will be used the methodology of the Model of Modernization for the Management of Organizations (MMGO as the acronym in Spanish), of EAN University. The type of research is descriptive, the technique is qualitative and the method is the depth interview. All these elements are key to elaborate the strategic plan to commercialize the gloves in Bogotá.