| dc.rights.license | Por medio del presente documento autorizo a la Universidad Piloto de Colombia, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, la Ley 44 de 1993, la Decisión Andina 351 de 1993 y demás normas generales sobre derechos de autor, realice la reproducción, comunicación pública, edición y distribución, en formato impreso y digital, de manera total y parcial de mi trabajo de grado o tesis, en: 1.- la biblioteca y los repositorios virtuales de obras literarias en los que participe la Universidad, para consulta académica; 2.- la publicación como obra literaria, libro electrónico (e-Book) o revista electrónica, incluyendo la posibilidad de distribuirla por medios tradicionales o por Internet, de forma gratuita u onerosa por la Universidad y con quien tenga convenio, incluyendo la posibilidad de hacer adaptaciones, actualizaciones y traducciones en todos los idiomas; 3.- la incorporación a una colección o compilación, hacer la comunicación pública y difusión de la obra por cualquier procedimiento o medio conocido o por conocerse. Para todos los efectos la Universidad actúa como un tercero de buena fe; en consecuencia, en mi condición de autor me reservo los derechos de propiedad intelectual, puesto que de acuerdo con la legislación colombiana aplicable, el presente es un acuerdo jurídico en ningún caso conlleva la enajenación del derecho de autor y de sus conexos; asimismo, continuaré conservando los derechos morales de la obra antes citada con arreglo al artículo 30 de la ley 23 de 1982. La autorización se otorga a título gratuito, teniendo en cuenta los fines académicos perseguidos por la Universidad Piloto de Colombia, entre los que se destacan la difusión de la producción intelectual y la promoción de proyectos editoriales con perspectiva académica, para contribuir al avance de la cultura y la sociedad en todas las áreas de la ciencia en que la Universidad se encuentra vinculada. Como autor, manifiesto que el trabajo de grado o tesis objeto de la presente autorización es original y se realizó sin violar o usurpar derechos de autor de terceros; por tanto, la obra es de mi exclusiva autoría y poseo la titularidad sobre la misma; en caso de presentarse cualquier reclamación o acción por parte de un tercero en cuanto a los derechos de autor sobre la obra en cuestión, como autor, asumiré toda la responsabilidad, y saldré en defensa de los derechos aquí autorizados. La presente autorización se otorga para todos los países del mundo y por el máximo término legal colombiano | |
| dc.contributor.advisor | Abdú Salame, Hernando / Director | |
| dc.creator | Sanabria Chacón, Eliceo | |
| dc.creator | Sepúlveda Romero, Ingrid | |
| dc.date.accessioned | 2018-08-06T04:41:31Z | |
| dc.date.available | 2018-08-06T04:41:31Z | |
| dc.date.issued | 2012-01-27 | |
| dc.identifier.uri | http://repository.unipiloto.edu.co/handle/20.500.12277/2568 | |
| dc.description.abstract | El mercado de las soldaduras en Colombia ha sufrido un cambio radical en los últimos diez años, el boom del sector petrolero y minero ha abierto los ojos a las inversiones del mundo, quienes ven un terreno propicio para invertir o para expandir sus negocios. Esto ha generado un crecimiento acelerado en el sector industrial, relacionado con el uso de consumibles utilizado en los diferentes procesos de soldadura.
Las Multinacionales en el campo de las soldaduras que hasta hace quince años no daban un centavo por este mercado, han visto en Colombia la gran oportunidad para expandir sus negocios a tal punto que compraron la única fábrica de soldaduras en el país que competía con West Arco en fabricación, y desde allí se ha iniciado una batalla sin cuartel por el posicionamiento de su marca, sin un plan de mercadeo serio, improvisando, a tal punto que la única argumentación comercial para ganar participación en el mercado es el precio.
Soldaduras West Arco Ltda., durante los últimos cincuenta años siempre ha mantenido una política de comercialización clara e inmodificable por más de 30 años, a través de canales de distribución que están regados por toda la geografía Colombiana, respetando los contratos establecidos de no competir con ellos a través de venta directa. Este compromiso permite fidelizar al distribuidor con la marca, sin embargo la agresividad del productor más grande del mundo y otros que ocupan los segundos lugares han hecho que el canal empiece a pensar diferente, a contemplar otras opciones que aparentemente pueden ser más atractivas y a manifestar insatisfacción por lo que antes era parte de la cotidianidad.
El objetivo de este trabajo, es el de conocer de primera mano la realidad del pensamiento del canal de distribución de Soldaduras West Arco Ltda., sus inconformidades, necesidades insatisfechas, su tendencia actual, su grado de fidelidad, y sobre todo identificar en las propuestas que la competencia está lanzando que les llama la atención. Es por eso, que a través de una entrevista de profundidad se busca conocer la situación actual de los canales de distribución y partiendo de allí elaborar un plan de mercadeo para los treinta distribuidores de la ciudad de Bogotá y aportar nuevas estrategias para el canal de la empresa. | es |
| dc.format.mimetype | application/pdf | |
| dc.language.iso | spa | |
| dc.language.iso | spa | |
| dc.publisher | Universidad Piloto de Colombia | |
| dc.rights | info:eu-repo/semantics/openAccess | |
| dc.source | instname:Universidad Piloto de Colombia | |
| dc.source | reponame:Repositorio Institucional RE-pilo | |
| dc.subject | Mercadeo | |
| dc.subject | Soldadura-mercadeo | |
| dc.title | Plan de mercadeo para la red de distribución de la compañía Soldaduras West Arco en la ciudad de Bogotá | |
| dc.type.spa | Trabajo de Grado | |
| dc.type | bachelorThesis | |
| dc.rights.acceso | Abierto (Texto Completo) | |
| dc.type.hasVersion | info:eu-repo/semantics/acceptedVersion | |
| dc.publisher.program | Especializacion en Gerencia de Mercadeo Estratégico | |
| dc.publisher.department | Facultad de Ingenierías. | |
