Planeación financiera de CB Ingeniería

Abstract

CB Ingeniería Electrónica es una empresa pequeña de 31 empleados fundada en el año de 2009; fue escogida como una buena opción para demostrar la importancia de la planeación financiera y los grandes beneficios que esta técnica ofrece, Realizamos una visita personal con el gerente general quien nos puso al tanto de las operaciones y la manera en que se está administrando la empresa; de igual manera nos entregó la información financiera para analizarla detalladamente. Una vez estudiada esta información pudimos determinar que CB Ingeniería Electrónica viene en una línea de crecimiento continuo con buenos indicadores de liquidez, con un ebitda promedio del 9% y un endeudamiento mínimo. A pesar de los buenos indicadores presentados observamos un riesgo inminente en sus ingresos ya que el 95% proviene de 2 clientes; los cuales provocarían un riesgo de liquidez si llegasen a decidir no trabajar más con CB Ingeniería, adicional a este hallazgo evidenciamos la falta de diversificación de servicios y la limitada cobertura que posee esta empresa; adicionalmente a la carencia de una fuerza comercial. Teniendo conocimiento de estas situaciones realizamos un modelo en el cual incluimos cuatro estrategias de gran impacto que se centran en la creación de un área comercial para vincular más clientes y así restarle participación en los ingresos a los 2 grandes clientes de la empresa (Home center y Almacenes éxito); la focalización del servicio que posee la mayor rentabilidad, la apertura a nuevos líneas de servicios y por último la expansión a 2 grandes ciudades del país como los son Medellín y Cali. Realizamos una proyección a 10 años en donde se observa el costo de oportunidad que genera la implementación de cada una de las estrategias; para el año 2014 se implementó la fuerza comercial contratando un coordinador comercial y un ejecutivo de ventas, sin embargo el resultado para esta estrategia los próximos dos años no fue de mayor impacto en sus ventas, registrando una reacción positiva para el año 2017; con respecto a las nuevas líneas de servicios el resultado es lento en cuanto a la penetración del mercado pero positivo desde su tendencia de crecimiento; ahora bien, la creación de las nuevas 2 sedes en las ciudades de Medellín y Cali registran un resultado limitado en sus dos años siguientes a su creación apalancadas por su fuerza comercial para un posicionamiento lento pero seguro en esas unidades de negocio.