Determinación de la viabilidad del montaje de una empresa productora y comercializadora de heno pangola en el municipio de Nariño, Cundinamarca

Abstract

Este proyecto de grado evalúa la viabilidad técnica, operativa, organizacional y financiera para el montaje de una empresa dedicada a la producción y comercialización de heno Pangola (Digitaria decumbens) en el municipio de Nariño, Cundinamarca. La iniciativa surge como respuesta a la problemática de escasez de forraje de calidad y la estacionalidad en la oferta alimenticia que afecta a los sectores ganadero y equino durante las épocas de sequía en Colombia. A través de la marca propuesta Forrajes Pangola Premium, el modelo de negocio busca diferenciarse en el mercado mediante la entrega de pacas estandarizadas de 12 kg con un estricto control de humedad (≤15%), soporte técnico personalizado y certificaciones de calidad bromatológica avaladas por laboratorios acreditados, alineándose estratégicamente con los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) de la ONU. A nivel operativo, el proyecto planea el arriendo y adecuación de 30 hectáreas de cultivo, proyectando una producción de 48.000 fardos anuales. Con el fin de mitigar los costos fijos iniciales y optimizar el uso del capital de trabajo, la empresa adopta un enfoque logístico flexible basado en el alquiler cíclico de maquinaria agrícola especializada para las etapas de corte, secado y enfardado. Asimismo, se contempla la implementación escalonada de bodegas satélites en el corredor del Magdalena Centro (La Dorada, Puerto Boyacá y Barrancabermeja) para garantizar un suministro continuo y oportuno en las zonas con mayor densidad de clientes premium. Finalmente, la evaluación financiera demuestra la solidez y alta rentabilidad de la propuesta. Con una inversión inicial optimizada de $296.193.000 COP y un precio base de comercialización de $8.000 COP por paca, el modelo proyecta un margen bruto positivo desde el primer año y un punto de equilibrio operativo fijado en 20.900 unidades anuales. Los indicadores económicos arrojan un Valor Presente Neto (VPN) de $124.540.748 COP y una Tasa Interna de Retorno (TIR) del 36%, estimando un tiempo de recuperación de la inversión de 2.32 años. El estudio concluye que el proyecto es económicamente viable y sostenible frente a variaciones del entorno, consolidándose como una alternativa innovadora para el desarrollo socioeconómico regional.