El camino del café verde colombiano hacia Rusia : plan de internacionalización

Abstract

Este trabajo de investigación tiene como propósito principal documentar y analizar paso a paso el proceso de exportación de café verde colombiano desde su origen en Neiva hasta su destino final en Rusia, centrándose especialmente en la operación de logística aduanera. Más allá de una propuesta teórica, se desarrolla una guía operativa integral que expone cómo una empresa colombiana, en este caso Comercializadora SINEG SAS, puede estructurar y ejecutar una exportación internacional desde cero. A lo largo del proyecto se identifican los requisitos legales, técnicos y logísticos necesarios para realizar la exportación, incluyendo la obtención de certificaciones fitosanitarias, el certificado de origen, la declaración de exportación, la guía de tránsito DIAN, el bill of lading, la factura comercial y otros documentos fundamentales. Asimismo, se detalla la vinculación con actores clave como agencias de aduanas, navieras, operadores logísticos y puertos, ilustrando los pasos administrativos necesarios para cumplir con la normativa nacional e internacional. El proyecto también presenta la elección del Incoterm más adecuado, la planificación del transporte multimodal (terrestre y marítimo), y el cumplimiento de las regulaciones exigidas por las autoridades rusas para el ingreso de productos agrícolas. Aunque se hace referencia a modelos teóricos de internacionalización como Uppsala, Porter y Dunning, estos sirven como marco conceptual de soporte, siendo el énfasis del trabajo la ejecución práctica de una operación logística aduanera real. Esta tesis representa una herramienta valiosa para empresas exportadoras emergentes que buscan entender y aplicar correctamente los procesos que rigen el comercio exterior desde Colombia.

This research project aims to document and analyze step by step the export process of Colombian green coffee from its origin in Neiva to its final destination in Russia, with a primary focus on customs logistics operations. Rather than being a purely theoretical proposal, it provides a comprehensive operational guide illustrating how a Colombian company specifically, SINEG SAS. can structure and execute an international export from scratch. The study identifies all the legal, technical, and logistical requirements necessary for the export process, including the issuance of phytosanitary certifications, the certificate of origin, export declaration, DIAN transit guide, bill of lading, commercial invoice, and other essential documents. The thesis also details the linkage and coordination with key actors such as customs agencies, shipping lines, logistics operators, and ports, outlining the administrative procedures required to comply with national and international trade regulations. The selection of the appropriate Incoterm, multimodal transport planning (land and maritime), and compliance with Russian import standards for agricultural products are also thoroughly addressed. Although internationalization theories like Uppsala, Porter, and Dunning are referenced as a conceptual framework, the main emphasis of this work is on the practical execution of a real customs logistics operation. This thesis serves as a valuable tool for emerging exporters seeking to understand and correctly implement the end-to-end processes that govern foreign trade from Colombia.