Plan de mercadeo estratégico enfocado al posicionamiento de cubiertas y entrepisos metálicos

Abstract

En este documento se presenta el plan de mercadeo propuesto para la empresa Metaza S.A, para el posicionamiento de los nuevos productos de formación de cubiertas y entrepisos para la unidad de construcción.

Este trabajo se apoya en el análisis situacional de la empresa realizando un análisis externo e interno para encontrar así oportunidades y fortalezas que permitirán alcanzar los objetivos deseados con estos nuevos productos. Para reforzar el estudio se realiza una encuesta a clientes actuales de Metaza de los sectores de construcción y ferreterías, donde se pretende encontrar las preferencias, uso y frecuencia de compra a la hora de adquirir estos productos.

Con los resultados obtenidos, se crean las estrategias de mercadeo y presupuesto,donde el objetivo es apoyar a la división de construcción para aumentar las ventas de cubiertas y entrepisos metálicos en los dos primeros años después de su lanzamiento.

Finalmente se realiza el análisis financieroproyectado a 5 añosbasado en precio, unidades a vender, gastos administrativos y de operación, intereses, entre otros que nos permitirán conocer la rentabilidad del proyecto, el punto de equilibrio y el retorno de la inversión con el fin de las decisiones tomadas aporten a maximizar los recursos monetarios de la empresa.

Para terminar se realiza una serie de conclusiones y recomendaciones generales que permitirán a la junta directiva tomar decisiones .