Modelo de internacionalización del aguacate de la variedad hass producido en el Departamento de Cundinamarca con miras a llegar al mercado estadounidense

Abstract

El sector del aguacate hass en Colombia está generando un crecimiento económico al país y beneficiando a muchas familias que se sostienen con el cultivo, razón por la cual el gobierno ha llevado a cabo negociaciones a fin de lograr el acceso del fruto a nuevos mercados. Cundinamarca es uno de los departamentos que posee las condiciones agroambientales para efectuar este tipo de actividad y actualmente cuenta con más de 1,294.66 hectáreas cosechadas. Por tanto, a partir de un acercamiento con los actores del sector conformado por los agricultores, centros de acopio y entidades gubernamentales, se estableció la estrategia que permite desarrollar el modelo con el objetivo de lograr la internacionalización del aguacate hass producido en el Departamento de Cundinamarca. De este modo se dan a conocer las condiciones para llegar a un mercado tan representativo como es el estadounidense en donde hasta hace menos de un año Colombia logro el acceso fitosanitario. Es así, como se plantea establecer un Consorcio de exportación en donde se generen estrategias grupales, que permita a las empresas productoras de aguacate aumentar su capacidad de negociación con los clientes, se disminuyan los costos de producción, se dé cumplimiento conjuntamente a las normas para exportar y se obtenga un producto de mayor calidad. Para tal efecto, desarrollando el ejercicio práctico con 12 fincas del departamento, es necesario realizar la financiación por un valor de $ 26,771,373, la cual tendrá una Tasa Interna de Retorno de 117%, la utilidad se empezará a obtener al año siguiente de la inversión con una suma de $ 4.472.156 millones, luego de llevar a cabo la respectiva preparación con el fin de exportar.

The Hass avocado sector in Colombia is generating economic growth in the country and benefiting many families whose main source of income is this crop, which is why the government has carried out negotiations to gain access to this new market. Cundinamarca is one of the departments that have the agro-environmental conditions to carry out this type of activity and currently has more than 1,294.66 hectares harvested. Therefore, from a closer relationship with the participants of the sector such as farmers, collection centers and government entities, the strategy that allows developing the model for the internationalization of the Hass avocado produced in the Department of Cundinamarca is established and the conditions to reach a market as representative as the US where until less than a year ago Colombia achieved phytosanitary access are known. So this article proposes to establish an export consortium where group strategies are generated, avocado producers are allowed to increase their negotiating capacity with customers, production costs are reduced, and the export standards are met and a higher quality product is obtained. For the purpose of developing the practical exercise with 12 farms of the department, it is necessary to make an investment of $ 26,771,373, which will have an Internal Rate of Return of 117%, the profit will begin to be obtained the year after the investment with a value of $4.472.156 million, after carrying out the respective preparation to be able to export.