Planeación financiera y evaluación de una estrategia de generación de valor para la empresa Olímpicos S.A.S.

Abstract

OLIMPICOS SAS es una empresa familiar que se especializa en la comercialización de la línea de productos deportivos (calzado, ropa y accesorios), especialmente de la marca Nike, complementando su objeto con otras marcas como Under Armour, Asics y Tiger. Soporta su logística y distribución gracias a sus puntos de venta especializados (Stores, Outlets y Multimarcas) y cuenta con una vitrina virtual a través de su página web, que le permite participar en el mercado nacional en un tres por ciento (3%).

El presente trabajo tiene como fin realizar una evaluación de una estrategia de generación de valor mediante el diseño y desarrollo de un modelo financiero en Excel. Por ser una compañía que desarrolla su objeto en el sector Retail, hace que sus ventas sean en un gran porcentaje de contado, lo que la lleva a manejar excesos de liquidez; es por esto que como agregación de valor se establece la apertura de nuevas tiendas para que estos excesos sean invertidos en un activo productivo para la compañía.

Con base en lo anterior se desarrolla un análisis exhaustivo de la compañía, de su sector, del mercado, de su competencia, de sus estados financieros e indicadores, con ayuda de los análisis horizontales y verticales, todo esto, con el fin de tener una visión general y específica, de tal modo de poder desarrollar un modelo adecuado que cubra adecuadamente la estrategia de generación de valor.

Con ayuda de lo anterior, se logra manejar las proyecciones a cinco (5) años de la estrategia en el modelo financiero, el cual con la generación de varias tablas de control de variables, logra alcanzar la cobertura de las más sensibles.

La estrategia consiste en la apertura anual de tres nuevas tiendas “Multimarcas” contando con recursos propios de los excesos del disponible, a nivel nacional en ciudades intermedias como Villavicencio, Armenia, Bucaramanga, Medellín, Barranquilla, Neiva, Cali, Manizales, Pereira y Bogotá, como respuesta al crecimiento en la economía de estos lugares y buscando mitigar el riesgo latente de que Nike USA llegue directamente al país y se pierda la distribución, ya que con este tipo de tiendas se pueden manejar una amplia gama de marcas no solo exclusivas de Nike. Con la estrategia planteada se estima que el crecimiento en ventas generado por cada tienda sea de un 2%. Por otro lado y teniendo en cuenta que la apertura de las nuevas tiendas generará mayores ingresos y como consecuencia mayores excedentes se plantea la política de distribución de utilidades, inexistente hasta el momento en la compañía, con lo que se mejorará su liquidez y la confianza de los socios.