Estrategia de generación de valor para la empresa gas zipa S.A. E.S.P

Abstract

El propósito de este trabajo de grado ha sido el de realizar un adecuado diagnostico financiero a una compañía y establecer y detallar el efecto de la implementación de una estrategia diseñada para generar valor en la empresa. Para el desarrollo del presente trabajo de grado se utilizó la empresa GAS ZIPA S.A. E.S.P. la cual tiene como objeto social la comercialización y distribución de gas licuado de petróleo (GLP). Al ser una comercializadora de un producto que tiene un precio regulado por el Estado, y que no tiene grandes diferencias con respecto al mismo producto ofrecido por la competencia, la forma en que se puede generar valor es a través de un incremento en el volumen de combustible que vende, es decir, estrategias encaminadas a incrementar sus ingresos. El diagnostico arrojó como conclusión que a medida que la empresa incremente sus ingresos, los márgenes operacional y neto se deben incrementar debido a que la participación de sus gastos administrativos con respecto a los ingresos se reducirían. La empresa ya pasó el punto de equilibrio y lo que buscan sus socios es incrementar sus utilidades, su rentabilidad, para lo cual se analizó el llegar a un nuevo mercado el cual garantice una demanda constante y creciente de GLP. La estrategia elegida y aplicada consistió en la conversión y suministro de GLP para los hornos de ladrilleras con el objetivo de crear una demanda en un nuevo segmento de clientes teniendo como ventaja que con este tipo de clientes no hay competencia del gas natural debido a que no tiene la misma capacidad calórica que el GLP.