| dc.rights.license | Por medio del presente documento autorizo a la Universidad Piloto de Colombia, para que en los términos establecidos en la Ley 23 de 1982, la Ley 44 de 1993, la Decisión Andina 351 de 1993 y demás normas generales sobre derechos de autor, realice la reproducción, comunicación pública, edición y distribución, en formato impreso y digital, de manera total y parcial de mi trabajo de grado o tesis, en: 1.- la biblioteca y los repositorios virtuales de obras literarias en los que participe la Universidad, para consulta académica; 2.- la publicación como obra literaria, libro electrónico (e-Book) o revista electrónica, incluyendo la posibilidad de distribuirla por medios tradicionales o por Internet, de forma gratuita u onerosa por la Universidad y con quien tenga convenio, incluyendo la posibilidad de hacer adaptaciones, actualizaciones y traducciones en todos los idiomas; 3.- la incorporación a una colección o compilación, hacer la comunicación pública y difusión de la obra por cualquier procedimiento o medio conocido o por conocerse. Para todos los efectos la Universidad actúa como un tercero de buena fe; en consecuencia, en mi condición de autor me reservo los derechos de propiedad intelectual, puesto que de acuerdo con la legislación colombiana aplicable, el presente es un acuerdo jurídico en ningún caso conlleva la enajenación del derecho de autor y de sus conexos; asimismo, continuaré conservando los derechos morales de la obra antes citada con arreglo al artículo 30 de la ley 23 de 1982. La autorización se otorga a título gratuito, teniendo en cuenta los fines académicos perseguidos por la Universidad Piloto de Colombia, entre los que se destacan la difusión de la producción intelectual y la promoción de proyectos editoriales con perspectiva académica, para contribuir al avance de la cultura y la sociedad en todas las áreas de la ciencia en que la Universidad se encuentra vinculada. Como autor, manifiesto que el trabajo de grado o tesis objeto de la presente autorización es original y se realizó sin violar o usurpar derechos de autor de terceros; por tanto, la obra es de mi exclusiva autoría y poseo la titularidad sobre la misma; en caso de presentarse cualquier reclamación o acción por parte de un tercero en cuanto a los derechos de autor sobre la obra en cuestión, como autor, asumiré toda la responsabilidad, y saldré en defensa de los derechos aquí autorizados. La presente autorización se otorga para todos los países del mundo y por el máximo término legal colombiano | |
| dc.contributor.advisor | González Roa, José Horacio / Asesor | |
| dc.creator | Chocontá Martínez, Henry | |
| dc.creator | Orjuela Suárez, Giovanni Enrique | |
| dc.creator | Villanueva Librado, Mario | |
| dc.date.accessioned | 2018-08-08T05:31:10Z | |
| dc.date.available | 2018-08-08T05:31:10Z | |
| dc.date.issued | 2014-05-06 | |
| dc.identifier.uri | http://repository.unipiloto.edu.co/handle/20.500.12277/3732 | |
| dc.description.abstract | CB Ingeniería Electrónica es una empresa pequeña de 31 empleados fundada en
el año de 2009; fue escogida como una buena opción para demostrar la
importancia de la planeación financiera y los grandes beneficios que esta técnica
ofrece, Realizamos una visita personal con el gerente general quien nos puso al
tanto de las operaciones y la manera en que se está administrando la empresa; de
igual manera nos entregó la información financiera para analizarla detalladamente.
Una vez estudiada esta información pudimos determinar que CB Ingeniería
Electrónica viene en una línea de crecimiento continuo con buenos indicadores de
liquidez, con un ebitda promedio del 9% y un endeudamiento mínimo.
A pesar de los buenos indicadores presentados observamos un riesgo inminente
en sus ingresos ya que el 95% proviene de 2 clientes; los cuales provocarían un
riesgo de liquidez si llegasen a decidir no trabajar más con CB Ingeniería,
adicional a este hallazgo evidenciamos la falta de diversificación de servicios y la
limitada cobertura que posee esta empresa; adicionalmente a la carencia de una
fuerza comercial. Teniendo conocimiento de estas situaciones realizamos un
modelo en el cual incluimos cuatro estrategias de gran impacto que se centran en
la creación de un área comercial para vincular más clientes y así restarle
participación en los ingresos a los 2 grandes clientes de la empresa (Home center
y Almacenes éxito); la focalización del servicio que posee la mayor rentabilidad, la
apertura a nuevos líneas de servicios y por último la expansión a 2 grandes
ciudades del país como los son Medellín y Cali.
Realizamos una proyección a 10 años en donde se observa el costo de
oportunidad que genera la implementación de cada una de las estrategias; para el
año 2014 se implementó la fuerza comercial contratando un coordinador comercial
y un ejecutivo de ventas, sin embargo el resultado para esta estrategia los próximos dos años no fue de mayor impacto en sus ventas, registrando una
reacción positiva para el año 2017; con respecto a las nuevas líneas de servicios
el resultado es lento en cuanto a la penetración del mercado pero positivo desde
su tendencia de crecimiento; ahora bien, la creación de las nuevas 2 sedes en las
ciudades de Medellín y Cali registran un resultado limitado en sus dos años
siguientes a su creación apalancadas por su fuerza comercial para un
posicionamiento lento pero seguro en esas unidades de negocio. | |
| dc.format.mimetype | application/pdf | |
| dc.publisher | Universidad Piloto de Colombia | |
| dc.rights | info:eu-repo/semantics/openAccess | |
| dc.source | instname:Universidad Piloto de Colombia | |
| dc.source | reponame:Repositorio Institucional RE-pilo | |
| dc.subject | Administración financiera | |
| dc.title | Planeación financiera de CB Ingeniería | |
| dc.type | Trabajo de grado | |
| dc.rights.acceso | Abierto (Texto Completo) | |
| dc.type.hasVersion | info:eu-repo/semantics/acceptedVersion | |
| dc.publisher.program | Especializacion en Gerencia y Administración Financiera | |
| dc.publisher.department | Facultad Ciencias Sociales y Empresariales. | |
