Propuesta de un modelo de comercialización y distribución para asociaciones de productores: caso asociación Municipal de usuarios campesinos de Apulo

Abstract

La Asociación Municipal de Usuarios Campesinos de Apulo (AUCAP), ubicada en la vereda Bejucal del municipio de Apulo, está conformada por agricultores dedicados al cultivo de diversas frutas y hortalizas propias de la región. Uno de los principales desafíos que enfrenta la asociación es el desconocimiento del mercado y la baja calidad de sus productos agrícolas, lo que ha generado una alta dependencia de intermediarios en su comercialización. Con el propósito de enfrentar esta problemática, se propuso un modelo de comercialización y distribución enfocado principalmente en AUCAP. Como parte del diagnóstico, se aplicaron encuestas dirigidas a evaluar los procesos internos y las áreas clave de la asociación, permitiendo un análisis detallado de su funcionamiento. Posteriormente, se identificaron y analizaron diferentes procesos de comercialización y distribución, tomando como referencia autores y experiencias de empresas tanto a nivel nacional como internacional. Como resultado, se propone un modelo ajustado a las necesidades de AUCAP, acompañado de una guía metodológica que puede ser replicada por otras asociaciones similares.