Plan deExpansión Enfocado a la Incursión de un Nuevo Mercado para la Empresa VTP GROUP S.A.S

Abstract

El siguiente plan de expansión, se plantea enfocado en la empresa VTP GROUP S.A.S., cuyo objetivo es la personalización, fabricación y comercialización de productos tanto promocionales como publicitarios, así como la prestación de servicios conexos a los mismos, tales como sublimación, bordado, estampado, corte y confección. Desde el año 2019 busca incursionar en un nuevo mercado logrando así identificar el sector de insumos textiles y promocionales orientados a la personalización material publicitario, siendo una excelente oportunidad de crecimiento para iniciar y generar grandes beneficios económicos. Sin embargo, a raíz de la pandemia mundial por Covid-19 la idea no fue puesta en marcha, teniendo en cuenta temas monetarios, cierre de comercios, escasez de productos, poco personal con conocimientos básicos en marketing y baja demanda en dicho mercado. En consecuencia, se presenta el emprendimiento denominado laropaestampada.com creado a finales del año 2019, proyecto que empezaba a tomar fuerza; mismo, enfocado en la fabricación y venta de insumos textiles para sublimación, bordado y estampado. Con base en lo anterior, se realizó un diagnóstico interno en temas financieros, tecnológicos y organizacionales con la intención de conocer el estado actual de la empresa. Posteriormente, se elaboró un análisis del macroentorno, abordando variables como PIB, inflación, tasas de cambio, tasa de intereses, tasa desempleo y salarial, siendo estas claramente no son controlables por la organización debiendo acoplarse a las mismas. De igual modo para el microentorno, se determinaron aquellos aspectos como lo son clientes, proveedores, competidores, cuota relativa de mercado, portafolio, precios, entre otros. A partir de esto, se desarrolló una investigación de mercado en la cual se plantearon objetivos y formularon estrategias, aplicando encuestas a clientes y proveedores, empleando una entrevista a profundidad para los gerentes. Finalmente, se elaboró un plan de acción siendo este una guía para que la empresa VTP GROUP S.A.S. pueda incursionar exitosamente en el mercado de insumos.

The following expansion plan is focused on the company VTP GROUP S.A.S., whose objective is the customization, manufacture, and marketing of promotional and advertising products, as well as the provision of related services such as sublimation, embroidery, printing, cutting, and sewing. From the year 2019 seeks to venture into a new market, thus identifying the sector of textile and promotional supplies oriented to the personalization of advertising material, being an excellent opportunity for growth to start and generate great economic benefits. However, due to the global pandemic by Covid-19 the idea was not implemented, considering monetary issues, closure of stores, shortage of products, few staff with basic knowledge in marketing and low demand in the market. Consequently, the venture called laropaestampada.com was created at the end of 2019, a project that began to gain momentum, focused on the manufacture and sale of textile supplies for sublimation, embroidery, and printing. Based on the above, an internal diagnosis was made on financial, technological, and organizational issues with the intention of knowing the current state of the company. Subsequently, an analysis of the macro-environment was made, addressing variables such as GDP, inflation, exchange rates, interest rates, unemployment, and wage rates, which are clearly not controllable by the organization and must be adjusted to them. Similarly, for the microenvironment, aspects such as customers, suppliers, competitors, relative market share, portfolio, prices, among others, were determined. From this, market research was developed in which objectives were set and strategies were formulated, applying surveys to customers and suppliers, using an in-depth interview for managers. Finally, an action plan was developed as a guide for the company VTP GROUP S.A.S. to successfully enter the input market.