Proceso de internacionalización de las empresas colombianas: estudio de caso Sweet Brand S.A.S.

Abstract

El objetivo del presente trabajo es realizar una recopilación de información del proceso de internacionalización empleado por la empresa Sweet Brand S.A.S. esta empresa se dedica a la fabricación y comercialización de diferentes productos entre ellos chocolates a base de granos de cacao. Gracias a la implementación de estrategias de comercialización han logrado tener un posicionamiento en un mercado nacional, a su vez se propone la implementación de teorías de internacionalización y modos de entrada que le permitan a la empresa expandirse en su ejercicio comercial, identificando el país destino donde hay una posibilidad de crecimiento. La investigación arrojo información que permite analizar las formas más comunes usadas por la empresa Sweet Brand S.A.S para su proceso de internacionalización. Este trabajo se encuentra estructurado por un marco teórico en el cual se puede reconocer las teorías de internacionalización desde la perspectiva económica, de proceso y de redes. Asimismo, se contempla el entorno macroeconómico y microeconómico de la industria de Cacao, que sumados a la relación de las teorías de internacionalización junto a las estrategias y modos de entrada. Generen la empresa el camino correcto para ingresar a los mercados internacionales.

The objective of this paper is to compile information on the internationalization process used by the company Sweet Brand S.A.S. This company is dedicated to the manufacture and marketing of different products including chocolates based on cocoa beans. Thanks to the implementation of marketing strategies they have achieved a position in a national market, in turn it is proposed the implementation of theories of internationalization and entry modes that allow the company to expand in its commercial exercise, identifying the target country where there is a possibility of growth. The research yielded information that allows analyzing the most common ways used by Sweet Brand S.A.S. for its internationalization process. This work is structured by a theoretical framework in which the theories of internationalization can be recognized from the economic, process and network perspective. Likewise, the macroeconomic and microeconomic environment of the Cocoa industry is contemplated, which added to the relationship of the internationalization theories together with the strategies and entry modes. Generate the company the right way to enter international markets.