Exploración de mercados para la comercialización de bebidas orgánicas de la organización Prost SAS en los países de Argentina, Brasil y Chile

Abstract

En un mundo globalizado e interconectado, con mecanismos intergubernamentales y multilaterales que difunden el libre comercio, la internacionalización de las empresas es una constante a nivel mundial, sin embargo, para los principales actores del entramado corporativo del país, las mipymes, se enfrentan a diversos retos en el camino, por lo tanto, el estudio plantea una ruta de internacionalización para Prost SAS, mipyme colombiana de jugos orgánicos, para los mercados de Argentina, Brasil y Chile, por medio de una matriz de selección de mercados que agrupa información de diversa índole (política, económica, social, tecnológica, medioambiental, legal) y establece una ponderación en función a la viabilidad y factibilidad de cada uno de los mercados. Asimismo, se plantea el eventual esquema logístico de exportación, los mecanismos de promoción y comercialización, así como una proyección financiera del proyecto para ejecutarse en condiciones idóneas. Sintetiza el plan de internacionalización de una mipyme colombiana a través de la esfera de mercado, la logística y la financiera, con el objeto de replicarse para empresas en condiciones y nivel de recursos similares, así como el fomento de la investigación académica en torno a la internacionalización de las empresas colombianas.

In a globalized and interconnected world, with intergovernmental and multilateral mechanisms that spread free trade, the internationalization of companies is a constant worldwide, however, for the main actors of the country's corporate fabric, MSMEs, they face various challenges along the way, therefore, the study proposes an internationalization route for Prost SAS, a Colombian organic juices’ MSME, for the markets of Argentina, Brazil and Chile, by means of a market selection matrix that brings together information from diverse nature (political, economic, social, technological, environmental, legal) and establishes a weighting based on the viability and feasibility of each of the markets. Likewise, the eventual export logistic scheme, the promotion and marketing mechanisms, as well as a financial projection of the project to be executed in ideal conditions as proposed. It synthesizes the internationalization plan of a Colombian MSM through the market, logistics and financial sphere, in order to be replicated for companies with similar conditions and level of resources, as well as the promotion of academic research around the internationalization of Colombian companies.