Identificación y cuantificación de factores clave en presentación de propuestas

Abstract

Esta monografía pretende enfatizar de manera formal los factores relevantes y críticos para la presentación de propuestas en el medio colombiano, y así suministrar estos factores como información para el desarrollo de un modelo de toma de decisiones que se esta implementando en la facultad y que busca primordialmente, la determinación del margen óptimo de la propuesta.

Para la toma de dicha información se modelaron en forma jerárquica diversos factores que se consideran clave para el proceso de presentación de una propuesta y que afectan de manera importante la determinación del componente económico de la misma. Se diseño una encuesta con el fin de identificar y cuantificar los factores relevantes según el criterio de los contratistas a entrevistar. La modelación de los resultados se ejecutó de acuerdo a los resultados obtenidos con las diferentes encuestas diligenciadas por personas que conocen el proceso de licitar con el Estado.

Con lo anterior se obtuvieron resultados que cumplieron con las expectativas esperadas, puesto que se analizaron los factores para los cuales diferentes contratistas que están actualmente licitando con el estado, creían que eran los más relevantes y de mayor importancia y los factores que no son tan importantes en el proceso licitatorio, con lo cual se identificó que el factor más relevante es el mercado y entorno del proyecto el cual según el criterio de los encuestados obtiene un porcentaje del 41 % de importancia, en comparación del D.O.F.A de la compañía (Debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas), que obtuvo el 38% y el margen de riesgo con un 21%, para establecer el 100% respecto a los factores destacados para el proceso de presentar propuestas ante entidades de estado.