http://repository.unipiloto.edu.co/handle/20.500.12277/3424 2026-08-08T07:35:01Z 2026-08-08T07:35:01Z Niño Castro, Claudia Nataly Segura Alape, Alexandra Ruíz González, Sergio Andrés http://repository.unipiloto.edu.co/handle/20.500.12277/14057 2025-08-13T20:01:40Z 2024-11-28T00:00:00Z

"Propuesta de marketing para la comercialización de vehículos eléctricos Morris Garages a través del concesionario los Coches, con enfoque en los beneficios económicos, ambientales y tributarios" Niño Castro, Claudia Nataly; Segura Alape, Alexandra; Ruíz González, Sergio Andrés En el contexto actual de digitalización e innovación tecnológica, la industria automotriz enfrenta desafíos y oportunidades sin precedentes. Esta investigación explora cómo los principios del Liderazgo 4.0 y la Transformación Digital pueden impulsar la adopción de vehículos eléctricos (VE) de la marca MG en Colombia. Este estudio analiza el impacto de los beneficios tributarios otorgados por el gobierno colombiano a los VE, incluyendo exenciones fiscales y arancelarias, y cómo estos incentivos crean una propuesta de valor atractiva para los consumidores. También se examina el papel del liderazgo empresarial 4.0, que utiliza la automatización, la inteligencia artificial y los sistemas interconectados para facilitar la adopción de vehículos sostenibles. En cuanto a la movilidad eléctrica, se abordan retos de infraestructura, concienciación del consumidor y alineación con las políticas públicas para reducir las emisiones de carbono. La investigación demuestra que, con una correcta implementación del liderazgo 4.0, la transformación digital y los incentivos tributarios, los VE de la marca MG pueden posicionarse como una alternativa competitiva y sostenible frente a los vehículos de combustión interna en Colombia. Finalmente, se concluye que la sinergia entre innovación tecnológica, incentivos fiscales y sostenibilidad ambiental constituye una ventaja estratégica clave para que MG lidere el mercado de movilidad eléctrica en el país.

2024-11-28T00:00:00Z Gacharná Quiroga, Mónica Ivonne León Coronel, Germán Alberto Figueroa Botache, Wilfred http://repository.unipiloto.edu.co/handle/20.500.12277/14056 2024-12-05T20:03:07Z 2024-11-27T00:00:00Z

Estrategia comercial para el incremento en las ventas de Educar Editores Gacharná Quiroga, Mónica Ivonne; León Coronel, Germán Alberto; Figueroa Botache, Wilfred Educar Editores, una empresa colombiana con una trayectoria de más de 46 años en el sector editorial, experimentó una significativa disminución en sus ventas durante la pandemia del COVID-19, por esta razón los ingresos de la compañía estuvieron afectados a tal punto que no se contó con el flujo de caja suficiente para la elaboración de nuevos contenidos educativos, lo que causó un grave problema en la actualización del portafolio. Como objetivo principal, en pro de dar solución al problema encontrado, se crean estrategias comerciales que aportaran al incremento en las ventas de la editorial a partir del año 2026, a través del desarrollo de un nuevo material y contenido educativo. Por medio de la aplicación de la metodología Design Thinking, se identificó que la falta de creación de nuevos productos era un factor clave que limitaba el crecimiento de la empresa. Para abordar esta problemática, se diseñó una estrategia comercial que implicó la creación de textos nuevos, incluyéndoles herramientas tecnológicas atractivas para los estudiantes de los colegios. Se inició con la metodología utilizada “empatizando” y “definiendo” con base a la información obtenida, la cual indicó que los clientes esperan nuevos textos en las áreas básicas como lo son lenguaje, matemáticas e inglés, posterior a esto se “idearon” posibles soluciones como alianzas con otras editoriales, nuevas unidades de negocio, al final se tomó la decisión de crear nuevos libros con un diferencial frente a los de la competencia incluyendo actividades digitales en su contenido; continuando con la fase de “prototipar” se diseñó dicho material teniendo en cuenta la información recopilada; en la fase final de “testeo” del producto pasa por procesos de corrección de estilo, correctores de ortografía y validación de todo el contenido en general. Como resultado del análisis realizado se identificó la necesidad de renovar el portafolio con nuevo material que este a la vanguardia e incluya herramientas tecnológicas que cautiven a los estudiantes, por ende, las ventas tendrán el crecimiento esperado. El marketing juega un papel muy importante en la publicidad y posicionamiento del nuevo producto, por tal razón se recomendó y se trabajó fuertemente en material publicitario como volantes, calendarios, souvenirs, banners y se reforzó con eventos de lanzamiento en algunas regiones del país, de igual manera el equipo comercial debe aprovechar al máximo esta nueva serie de cara al cumplimiento de las metas.

2024-11-27T00:00:00Z Gómez Nieto, Kevin Daniel Barrios Rodríguez, Yeison Miguel Morales Beltrán, Daniel Alberto http://repository.unipiloto.edu.co/handle/20.500.12277/14025 2024-11-05T14:40:06Z 2024-10-21T00:00:00Z

El impacto financiero generado por el impuesto a los productos ultra procesados orientados al flujo de efectivo de la empresa Global Market International SAS Gómez Nieto, Kevin Daniel; Barrios Rodríguez, Yeison Miguel; Morales Beltrán, Daniel Alberto El objeto del presente estudio de caso se centró en realizar análisis del alcance al impacto financiero generado por el impuesto a los productos ultra procesados orientados al flujo de efectivo de la empresa Global Market International SAS, iniciando el 1 de noviembre del 2023, con proyecciones del año 2024 y 2025, siendo este significativo y multifacético, reconociendo los riesgos financieros y los posibles efectos potenciales tales como: 1. La Reducción de Ingresos: Se produjo el aumento en el precio final de las bebidas azucaradas y productos ultra procesados debido al impuesto saludable que desincentivó a los consumidores, reduciendo las ventas. 2. Los Costos de Producción: La empresa Globlal Market International S.A.S. enfrentó costos adicionales para la reformulación de mercancía, adicionando las modificaciones a los empaques de los productos cumpliendo con las regulaciones del impuesto saludable. Como lo fue el sello octagonal. (insertar imagen del sello) 3. Los Efectos en el Margen de Ganancia: Con el aumento de los costos y la reducción de las ventas, los márgenes de ganancia disminuyeron, afectando la rentabilidad general de la Compañía Global Market International. 4. El impacto en el Flujo de Caja: La reducción en las ventas y los mayores costos operativos llevaron a una disminución en el flujo de caja, lo que afectó la liquidez inmediata de la Compañía. En adición a lo anterior y desarrollando una gestión eficiente para la Compañía Global Market International SAS, requirió una combinación de estrategias, herramientas y prácticas, disponiendo de asesores fiscales y legales en cada jurisdicción asegurando el cumplimiento normativo, del mismo modo, identificando y aprovechando incentivos fiscales, créditos tributarios y deducciones disponibles en diferentes jurisdicciones internacionales. Continuando con la ejecución del sistema de gestión tributaria automatizando el cálculo de impuestos, la presentación de declaraciones y el seguimiento de pagos, siendo este, un software contable. La presente investigación tuvo un enfoque cualitativo, bajo el método documental y el análisis de datos contables, registros compilados de la Compañía, protegidos por el secreto comercial y/o industrial, con resultados obtenidos de los formularios de liquidación del impuesto a las importaciones en los periodos de 2023 y 2024 ICUI. Y del formulario del crecimiento impuesto ARANCEL de Nacionalización de la mercancía. Se relacionó la sumatoria de gastos mensuales por importación, crecimiento y disminución porcentual comparando los periodos 2023 y 2024, lo cual generó incrementos económicos en el flujo de efectivo negativo por los costos de importación se elevó un 21% en el primer mes de noviembre con respecto a octubre del mismo año, se mantuvo la constante de crecimiento reflejando la tarifa progresiva a los alimentos ultra procesados. Simultáneamente, para el año 2025 se estimaron que los gastos incrementarían un 12% con respecto a los años anteriores y se realizó una proyección al impacto en el flujo de efectivo. Finalizando, el impuesto saludable tuvo un impacto negativo significativo en el flujo de caja de Global Market International SAS, afectando tanto los ingresos como los costos. La empresa implementó estrategias proactivas de mitigación y ajustó sus proyecciones financieras para gestionar y minimizar estos efectos.

2024-10-21T00:00:00Z Álvarez Baltan, Ruby Cristina Rojas Hurtado, Diana Milena Forero Espitia, Katia Alejandra http://repository.unipiloto.edu.co/handle/20.500.12277/14021 2024-10-28T15:54:11Z 2024-10-22T00:00:00Z

Desarrollo de un plan estratégico para los cambios tributarios en las pequeñas y medianas empresas en Colombia Álvarez Baltan, Ruby Cristina; Rojas Hurtado, Diana Milena; Forero Espitia, Katia Alejandra Durante el año 2019 y el año 2022 se emitieron dos reformas tributarias en Colombia las cuales generaron un impacto en la carga fiscal y a su vez afecto el flujo de caja de las empresas, por lo cual el objetivo fue investigar en que impacto, los costos que incurrieron por la generación de los nuevos impuestos, analizar su impacto y por último desarrollar un plan estratégico tributario que permitiera aprovechar beneficios tributarios disponibles identificando las oportunidades y mitigando costos en las pequeñas y medianas empresas. Para dar respuesta a dicha investigación se utilizó el método cualitativo y cuantitativo ya que se recopilo información por medio de encuestas y documentos soporte basándose en estados financieros de dos empresas Colombianas GROUP SAS y TAP LIDERES ASOCIADOS SA las cuales permitieron establecer los diferentes indicadores de tasa nominal, tasa efectiva de tributación y presión fiscal , comparando tanto el régimen ordinario como el régimen simple de tributación y como resultado se concluyó que para la empresa GROUP SAS es favorable seguir en régimen ordinario para aprovechar los beneficios tributarios lo contrario sucedió con TAP LIDERES ASOCIADOS SA en este caso si fue favorable estar en el régimen simple de tributación para aprovechar cada uno de esos beneficios tributarios; en ambas empresas mejoro el flujo de caja y a su vez su musculo financiero.

2024-10-22T00:00:00Z